- Cross-promotion
-
Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
Содержание
Преимущества cross-promotion
Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:
- Экономия рекламного бюджета
- Повышение осведомленности о вашей компании
- Увеличение объёма продаж
- Расширение клиентской базы
- Снижение стоимости рекламного контакта
- Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
- Объединение «маркетинговых умов» партнёров
Формы cross-promotion
1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.
2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.
3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.
Выбор партнёра
Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:
- Партнёры не должны быть конкурентами.
- Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
- Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.
Ссылки
- Cross-promotion Мария Сомова Журнал «PROMOmix», № 3-4 за 2006 год
- Cross-promotion как фактор эффективного продвижения товара
Для улучшения этой статьи желательно?: - Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное.
- Викифицировать статью.
Категория:- Продвижение и маркетинговые коммуникации
Wikimedia Foundation. 2010.